Тренинг по продажам: преимущества
Умение продавать товары будет востребовано во все времена. Именно поэтому многие интересуются тренингами и курсами на эту тему. Продажи – это достаточно сложная процедура, требующая специальной подготовки. Ведь для того, чтобы продать товар, необходимо иметь множество навыков:
- правильно преподнести;
- сделать акцент на преимуществах;
- понять клиента и его потребности;
- предложить лучшее решение;
- довести переговоры до совершения покупки.
Сценарии беседы с клиентом могут быть очень разными и существенно отличаться друг от друга. Однако есть несколько принципов, которые формируют ход диалога и могут помочь вам в трудной ситуации. Сценарий переговоров имеет название «скрипт». На тренингах по продажам эта тема обычно затрагивается вскользь, с ознакомительной целью. Мы же предлагаем конкретно на нем остановиться и разобрать все детали построения грамотного скрипта, а также его возможности.
Прохождение тренинга в нашем центре позволит разобраться в ценности скрипта как явления, в схеме продаж и методах убеждения клиента, также разберем несколько удачных скриптов и научимся составлять свой.
Разработка скриптов продаж
Не секрет, что именно хороший скрипт зачастую является залогом успешной сделки. Начинающие менеджеры учатся на них строить переговоры, после составляют свои, основываясь на своем опыте и полученных из скриптов знаниях, а по истечению некоторого времени могут обходиться и без них. Однако грамотный менеджер всегда держит свой скрипт в уме.
Разработка рабочего скрипта требует знаний психологии, а также продаваемого товара. Оба эти пункта понятны: первый необходим для того, чтобы правильно построить диалог и понять, в каком русле общаться с потенциальным клиентом, а второй – для подтверждения своих слов фактическими данными о том, что вы продаете. Комбинация этих пунктов позволит провести диалог на высоком профессиональном уровне и получить желаемый результат.
К счастью, в интернете в открытом доступе можно найти огромное количество материалов на эту тему, включая примеры скриптов успешных в сфере продаж людей. Однако без специального разбора каждой фразы сценария и понимания целей ее употребления, скорее всего, понять принцип построения скрипта будет сложно.
Тренинг «скрипты продаж»
Если вы желаете получить профессию, которая в любое время и при любых условиях обеспечит вам работу, то тренинг по продажам – это ваш идеальный выбор. На курсе «скрипты продаж» мы разберем, как работает восприятие человека, в каком порядке и каким образом стоит подавать ему информацию, какие данные необходимо упомянуть, а что можно упустить, и другие детали успешной сделки. Также на основе уже проверенных рабочих сценариев известных менеджеров создадим свой, универсальный.
Тренинг удобен тем, что на занятиях вы получите информацию, заранее собранную для вас в полноценный курс и разделенную на конкретные темы. Мы затронем не только сам скрипт, но и общие принципы осуществления продажи товара или услуги, типы клиентов, методы убеждения и борьбы с негативом.
