Тренинги для продавцов: преимущества и недостатки

Умение продать товар – самое востребованное на рынке трудоустройства. Практически в каждой компании есть люди, отвечающие за реализацию услуги или товара, которые компания предлагает.

Видов продаж и специализаций огромное количество, ведь и сделки заключаются в разных форматах. Человек, занимающийся продажами в розничных магазинах, — это продавец-консультант.

Основные профессиональные обязанности продавцов-консультантов непосредственно понятны из названия. Эти люди консультируют клиентов, рекомендуют варианты товаров, подходящих под их требования или пожелания, и совершают продажу. Зачастую доход продавца также зависит от количества реализованных им товаров.

Получить профессию специалиста по продажам можно различными способами:

• самообразование;
• университет;
• профессиональный тренинг.

Первый вариант сложен, так как требует огромной силы воли и не гарантирует результат. Так как учиться придется самостоятельно, есть возможность не понять какую-то информацию или истрактовать ее неверно, что впоследствии приведет к некорректной работе. Второй вариант требует огромного количества времени. Как правило, когда мы хотим работать и зарабатывать, на счету каждый день. А вот третий вариант совмещает в себе и оперативность, и основательную информацию по теме, и обучение практическим навыкам.

Обучение продавцов-консультантов

Тренинги по продажам – это курс лекций и практических занятий, которые позволят вам отлично справляться с реализацией практически любого товара или услуги. Курс подготовки продавцов-консультантов не ограничивается изучением прямых обязанностей работников, но и затрагивает общие принципы построения диалога с клиентом для совершения сделки.

Также тренинг учит находить подход к разным типам людей. Ведь каждый случай индивидуален, и каждый клиент имеет свои уникальные потребности. На занятиях мы рассмотрим способы общения с каждым типом клиентов и методы решения возможных конфликтных ситуаций.

Тренинги продавцов-консультантов: перспективы

Ошибочным является мнение о том, что человек, прошедший курс подготовки специалиста по продажам может заниматься только одним делом. По правде, в ходе курса рассматриваются жизненные случаи, которые могут возникнуть с каждым клиентом или продавцом, а также практически в любом профессиональном диалоге. На тренинге вы научитесь строить диалог таким образом, чтобы собеседник внимательно вас выслушал и принял вашу точку зрения.

Обучение продавцов в рознице позволит не только работать в магазине, но и руководить распространением товаров, отделом продаж и собственной компанией. Навыки продаж будут уместны как для непосредственно продавцов, так и для людей, которые имеют таковых в подчинении. Зная, как должны себя вести и что должны знать грамотные специалисты по продажам, вы сможете выстроить свой отдел так, чтобы он приносил максимум прибыли.

Продавец-консультант – это лицо компании, ведь именно с ним общается ваш потенциальный клиент. Потому мы тут же предупреждаем каждого, кто приходит к нам на курс, что его цель – вызвать у клиента положительные эмоции, расположить его и установить доверительные отношения. Приходите к нам, если хотите получить востребованную профессию!