Целевая аудитория тренинга

  • Менеджеры по продажам с опытом в продажах
  • Руководители отделов продаж
  • Предприниматели

Вам необходим тренинг если

  • Вам нужно повысить результативность Ваших продаж
  • Вы хотите повысить мотивацию менеджеров по продажам достигать поставленных целей
  • Вам необходимо развить навыки ведения бизнес-переговоров в современных условиях
  • Вы хотите находить индивидуальный подход к каждому клиенту
  • Вы хотите освоить новые инструменты и техники продаж

Программа тренинга

  • Модуль 1. Продукт и упаковка

    • «KП-алгоритм» – уникальный инструмент анализа, изучения продукта, который повышает продажи на 23%
    • Техника «PACK» – инструмент, который используется во время презентации и увеличивает количество сделок на 17%
    • Когнитивная игра «Упражнение от богатого папы»
    • Практикум по техникам «PACK» — умение определять продающий фактор продукта
    • Конкурентная среда и конкурентные преимущества
    • Принцип «Светофор» – поможет качественно выделиться в глазах клиента и получить новые возможности для продажи

    Модуль 2. Группировка клиентов

    • «F2F» – технология подготовки в контакту с клиентом
    • Принцип «10 из 1000» – для увеличения продаж на 50% в первые 10 дней после тренинга
    • Практикум по техникам «F2F», «10 из 1000»

    Модуль 3. Поиск клиентов

    • Сегмент рынка, ниша
    • Каналы продаж
    • Workshop по работе с сегментацией рынка, подготовки новых каналов продаж. Разработка новых возможностей для привлечения целевых клиентов

    Модуль 4. Инструменты работы в канале продаж

    • Телемаркетинг
    • Обход секретаря
    • Выход на «ЛПР»
    • Продающий алгоритм телемаркетинга
    • Скрипт и спитч
    • Директмаркетинг
    • Переговоры с клиентом
    • Ролевая игра «3 звонка к продаже»
    • Деловая игра для отработки уникальной техники переговоров

    Модуль 5. Коммерческое предложение

    • «WoT» техника подготовки коммерческого предложения, от которого откажется в 2 раза меньше клиентов
    • «F-фактор» —  определяющий фактор выбора Вашего предложения из сотен
    • «Donats» – прием фиксирующий внимание именно на Вашем коммерческом предложении
    • Выполнение упражнений по «F-фактор», «Donats» и «WoT»

    Модуль 6. Техники продаж

    • Классический алгоритм продаж 5.0.
    • Воронка вопросов – способ заключить сделку без возражений
    • СПИН-технология — формирование потребностей клента
    • CROW-техника — ведение клиента к покупке
    • Подготовка кейсов продаж по технологиям: CROW, СПИН, Воронка вопросов
    • Разработка реального сценария продаж, который можно отрабатывать сразу после тренинга

    Модуль 7. Маркетинговая воронка. Анализ, планирование

    • Практикум маркетингового анализа (Light version) для планирования и прогнозирования продаж
    • Приобретение навыка организации своего потенциала для повышения роста продаж и удержания его на установленном уровне

    Модуль 8. Рабочий режим

    • Изучение системы самоорганизации для непрерывного самосовершенствования и роста продаж
    • «PDСA» — проверенный способ планирования рабочей недели
    • «РПП» — методика, результативной организации рабочего дня
    • «STYMUL» – способ самоорганизации

О тренинге

  • Продукт и упаковка
  • Практикум по техникам PACK
  • Группировка клиентов
  • Workshop по работе с сегментацией рынка, подготовка новых каналов продаж
  • Конкурентная среда и конкурентные преимущества
  • Инструменты работы в канале продаж
  • 3 техники работы с коммерческим предложением
  • 4 техники продаж
  • Маркетинговая воронка. Анализ, планирование.
  • 3 инструмента для повышения эффективности рабочего процесса

По итогам тренинга

  • Вы сможете:
  • Планировать процесс продаж и достигать поставленные цели
  • Управлять своим эмоциональным состоянием
  • Правильно выявлять потребности клиента
  • Эффективно убеждать и правильно презентовать преимущества товара или услуги
  • Работать с возражениями клиентов
  • Грамотно и эффективно презентовать товар или услугу
  • Завершать сделку Продажей
  • Увеличить число активных клиентов
  • Увеличить количество поставляемого продукта или услуг
  • Увеличить средний заказ — расширение чека
  • Увеличить прибыль за счет более качественной работы с клиентами

Дополнительная информация

В открытом формате тренинг состоится:

14 ноября 2018

2 декабря 2018

По адресу:

г. Киев, ул. Сверстюка, 11А, оф. 1010

Стоимость участия:

2500 грн.

Время проведения:

10:00 — 18:00

 

Для заказа данного тренинга в корпоративном формате, свяжитесь с нами, и мы подготовим для Вас коммерческое предложение

  • Продолжительность тренинга
    Продолжительность тренинга — 1 день (8 часов)
  • Именной сертификат
    Документ об окончании — именной сертификат
  • Учебный материал
    Участникам выдается учебный материал
  • Эффективность тренинга
    Практика 80% времени, высокая результативность за 1 день

Информация о тренере

— ИГОРЬ ОСТАПЧУК

  • Практикующий бизнес-тренер
  • Сертифицированный коуч
  • Прошел путь от корпоративного тренера по продажам до эксперта по вопросам развития и масштабирования всего предприятия
  • Опыт работы в продажах  — более 7 лет
  • Опыт работы в управлении персоналом — 5 лет
  • Провел более 500 тренингов
  • Реализовал более 50 корпоративных проектов
  • ПОДРОБНЕЕ>>>

Хочу пойти на тренинг

Тренинги для менеджеров по продажам

Раздумываете, какая профессия могла бы обеспечить вам занятость и востребованность? Таким занятием без сомнений являются продажи. Все без исключения товары и услуги требуют рекламы, правильной демонстрации, разъяснения преимуществ, в конце концов. И лучшей возможностью научиться этому мастерству является тренинг.

На курсах для менеджеров по продажам вы научитесь:

  • находить правильный подход к каждому потенциальному клиенту;
  • определять потребности и пожелания клиента;
  • классифицировать информацию по приоритетности;
  • грамотно преподносить уникальность торгового предложения;
  • добиваться результата в переговорах.

Почему стоит выбрать именно тренинг как способ обучения? Все очень просто. Тренинг – это достаточно быстрый, но при этом эффективный метод изучения новой информации. Таким образом, вы экономите время, деньги (оплачивая за краткое обучение), энергию, которую сможете потом направить в рабочее русло. Получая новую профессию на тренинге, можно уже в ближайшее время начать зарабатывать.

Тренинг «эффективные продажи»

Проконсультировать клиента о товаре – не достаточно. Необходимо вызвать у него интерес и желание обладать товаром. Кроме этого, существует методика формирования у клиента ощущения необходимости, что также является одним из основных техник продаж. Конечной целью любого общения с клиентом считают заключение сделки. Ведь именно совершение покупки у вас, а не у какого-нибудь другого менеджера, является лучшим доказательством вашего мастерства.

Как правило, на решение покупателя влияет как общение с менеджером, так и качество услуги или товара, которые вы предлагаете. Но если быть предельно откровенными, то влияние менеджера на покупку гораздо больше. Помните эту эффектную сцену из фильма, где персонаж просит другого продать ему ручку? Так вот, даже такие примитивные предметы, как ручка или пластиковый стаканчик в руках мастера может быть желаемым товаром.

На курсах мы пройдем все этапы переговоров с клиентом и отдельно остановимся на последнем – решающем. Менеджер всегда нацелен на результат, он желает заключить сделку, ведь без этого переговоры считаются незавершенными. Умело раскрыв преимущества сотрудничества с вами потенциальному клиенту, вы можете добиться желаемого результата быстро и без проблем.

Стоимость обучения менеджеров по продажам

Научиться продавать эффективно сегодня как никогда просто. Если, конечно, вы нацелены учиться и проявлять к изучаемой сфере интерес. Наш центр предлагает всем желающим записаться на курс по технике продаж. Изучение этой сферы даст возможность дальнейшего развития как тем, кто уже работает в данной сфере, так и новичкам. Даже если вы никогда не имели дело с рекламой, продажами, покупками (хотя разве такое возможно?), мы обязательно научим вас профессионально консультировать и мотивировать клиентов к покупке.

Цена курса в нашем центре приятно удивит студентов. Для уточнения стоимости свяжитесь с нашими менеджерами по телефону. Ждем вас среди слушателей курса!

Обратный звонок

 

×