Целевая аудитория тренинга

  • Менеджеры по продажам с опытом от 3 лет
  • Руководители отделов продаж
  • Предприниматели
  • В2В, дистрибуция, опт, продажа услуг, недвижимости, продажи в PREMIUM сегменте

Вам необходим тренинг если

  • Вы уперлись в планку по обороту, которую не можете преодолеть, и Вам нужен прорыв в продажах!
  • За последние пару лет продавать стало сложнее, Вам необходимы новые техники, конкуренция усилилась и старые методы продаж не дают результатов
  • Вы хотите навести порядок в своих продажах или отделе продаж
  • Вы хотите меньше работать и больше зарабатывать, не рассеивая усилия зря
  • Вы хотите сделать продажи системными и прогнозированными
  • Научиться отслеживать эффективность личных продаж и своего отдела
  • Оптимизировать и ускорить процесс принятия решения клиентом в Вашу пользу
  • Хотите освежить и структурировать знания в техниках продаж
  • Узнать новые приемы, помогающие продавать больше
  • Вам нужны новые 100% конкурентные преимущества Вашего продукта
  • Научиться создавать потребность в Вашем продукте в голове клиента
  • Овладеть новыми техниками продаж
  • Взбодриться и поднять личную мотивацию и в своем отделе продаж

Программа тренинга

  • Модуль 1. Цена и ценность

    • Бизнес симуляция: «Продажа продукта» — определение уровня компетенций группы
    • Практикум: Определение ценностей продукта
    • Алгоритм подготовки продающего предложения
    • Практикум: Разработка коммерческого предложения, упаковка ценностей
    • Деловая игра: «Ценное предложение» — работа в парах, видеозапись, анализ
    • Техника направляющих вопросов
    • Методика определения скрытых мотиваторов клиента
    • Модульная категоризация клиентов и разработка техники продаж для закрытия каждой сделки

    Модуль 2. Предложение, которое искал клиент:

    • Кейс-игра: «Знаю, что тебе нужно» — как говорить на языке выгод и решений для клиента
    • Циклы продаж, разработка стандартов продаж
    • Планирование продаж, тайм-менеджмент в отделе продаж

    Модуль 3. Продажник 80 уровень:

    • Эмоциональный интеллект продажника
    • Практикум «чтения» оппонента, используя эмпатию
    • Психология продаж — как не выгореть в продажах
    • Методы самомотивации в продажах

    Модуль 4. Продажи по телефону:

    • Подготовка к телефонному звонку
    • Разработка скрипта телефонного звонка
    • 10 хитростей в продажах по телефону
    • Планирование продаж по телефону
    • Методы назначения встречи с клиентом
    • Используем голос: интонация, скорость, громкость
    • Техники влияния на клиента при помощи голоса

    Модуль 5. Техники переговоров и утилизация возражений:

    • Технология СПИН
    • Воронка вопросов
    • Приемы активации, развития и создания потребностей
    • Техники работы с возражениями
    • Групповая практика: боевой журнал по возражениям
    • Приемы увеличения чека
    • Отработка в парах техник для увеличения среднего чека
    • Методы манипулирования эмоциями клиента
    • Приемы закрытия сделки и мотивации клиента к покупке

    подведение итогов, вручение сертификатов

О тренинге

  • Работа с реальными кейсам группы (никакой абстракции).
  • Каждый применяет полученные знания именно со своим продуктом (услугой).
  • Тренер уделяет 100% времени группе, работая в формате коучинга
  • Тренер помогает адаптировать каждому участнику полученные знания для своей компании и системы продаж
  • На выходе участники получают свежее представление о продажах и четкое понимание, что нужно оптимизировать и как это можно сделать
  • Инструменты на тренинге прошли испытания в реальных украинских В2В, В2С компаниях не 10 лет назад, а в 2017-2018 годах, благодаря практическому опыту ведения консалтинговых проектов тренера
  • Материал тренинга трансформируется после каждой группы и развивается — Вы получаете всегда самые свежие техники и приёмы

По итогам тренинга

  • Применяя все методы, Вы сможете повысить продажи на протяжении первого месяца минимум на 10% при осознанном подходе — не менее 30%
  • Наведете порядок в работе: минимум 70% времени на продажи, а не на операционку
  • Станете зарабатывать больше, затрачивая усилий меньше
  • Взбодритесь, пройдете мощную перезагрузку, что позволит Вам посмотреть на свою работу с другой стороны и увидеть новые ресурсы для развития
  • С помощью специальных практик взгляните на свой продукт и работу глазами клиента, увидите, что нуждается в оптимизации
  • Вспомните и систематизируете свои знания в техниках продаж
  • Овладеете свежими приемами продаж в звонках и переговорах
  • Узнаете передовые тренды в формировании продающих предложений
  • Научитесь выявлять истинные возражения, эффективно их преодолевать и удерживать клиентов
  • Углубитесь в психологию продаж, научитесь слышать и чувствовать клиента

Дополнительная информация

В открытом формате тренинг состоится:

19 декабря 2019

30 января 2020

По адресу:

г. Киев, ул. Сверстюка, 11А

Стоимость участия:

2800 грн.

Время проведения:

10:00 — 18:00

Для заказа данного тренинга в корпоративном формате, свяжитесь с нами, и мы подготовим для Вас коммерческое предложение

  • Продолжительность тренинга
    Продолжительность тренинга — 1 день (8 часов)
  • Именной сертификат
    Документ об окончании — именной сертификат
  • Учебный материал
    Участникам выдается учебный материал
  • Эффективность тренинга
    Практика 80% времени, высокая результативность за 1 день

Информация о тренере

— ИГОРЬ ОСТАПЧУК

  • Практикующий бизнес-тренер
  • Сертифицированный коуч
  • Прошел путь от корпоративного тренера по продажам до эксперта по вопросам развития и масштабирования всего предприятия
  • Опыт работы в продажах  — более 7 лет
  • Опыт работы в управлении персоналом — 5 лет
  • Провел более 500 тренингов
  • Реализовал более 50 корпоративных проектов
  • ПОДРОБНЕЕ>>>

Хочу пойти на тренинг

Тренинги для менеджеров по продажам

Раздумываете, какая профессия могла бы обеспечить вам занятость и востребованность? Таким занятием без сомнений являются продажи. Все без исключения товары и услуги требуют рекламы, правильной демонстрации, разъяснения преимуществ, в конце концов. И лучшей возможностью научиться этому мастерству является тренинг.

На курсах для менеджеров по продажам вы научитесь:

  • находить правильный подход к каждому потенциальному клиенту;
  • определять потребности и пожелания клиента;
  • классифицировать информацию по приоритетности;
  • грамотно преподносить уникальность торгового предложения;
  • добиваться результата в переговорах.

Почему стоит выбрать именно тренинг как способ обучения? Все очень просто. Тренинг – это достаточно быстрый, но при этом эффективный метод изучения новой информации. Таким образом, вы экономите время, деньги (оплачивая за краткое обучение), энергию, которую сможете потом направить в рабочее русло. Получая новую профессию на тренинге, можно уже в ближайшее время начать зарабатывать.

Тренинг «эффективные продажи»

Проконсультировать клиента о товаре – не достаточно. Необходимо вызвать у него интерес и желание обладать товаром. Кроме этого, существует методика формирования у клиента ощущения необходимости, что также является одним из основных техник продаж. Конечной целью любого общения с клиентом считают заключение сделки. Ведь именно совершение покупки у вас, а не у какого-нибудь другого менеджера, является лучшим доказательством вашего мастерства.

Как правило, на решение покупателя влияет как общение с менеджером, так и качество услуги или товара, которые вы предлагаете. Но если быть предельно откровенными, то влияние менеджера на покупку гораздо больше. Помните эту эффектную сцену из фильма, где персонаж просит другого продать ему ручку? Так вот, даже такие примитивные предметы, как ручка или пластиковый стаканчик в руках мастера может быть желаемым товаром.

На курсах мы пройдем все этапы переговоров с клиентом и отдельно остановимся на последнем – решающем. Менеджер всегда нацелен на результат, он желает заключить сделку, ведь без этого переговоры считаются незавершенными. Умело раскрыв преимущества сотрудничества с вами потенциальному клиенту, вы можете добиться желаемого результата быстро и без проблем.

Стоимость обучения менеджеров по продажам

Научиться продавать эффективно сегодня как никогда просто. Если, конечно, вы нацелены учиться и проявлять к изучаемой сфере интерес. Наш центр предлагает всем желающим записаться на курс по технике продаж. Изучение этой сферы даст возможность дальнейшего развития как тем, кто уже работает в данной сфере, так и новичкам. Даже если вы никогда не имели дело с рекламой, продажами, покупками (хотя разве такое возможно?), мы обязательно научим вас профессионально консультировать и мотивировать клиентов к покупке.

Цена курса в нашем центре приятно удивит студентов. Для уточнения стоимости свяжитесь с нашими менеджерами по телефону. Ждем вас среди слушателей курса!

Вас может заинтересовать:

Ноябрь 2019

Обратный звонок

 

×