Целевая аудитория тренинга

  • Собственники магазинов
  • Руководители розничных сетей
  • Управляющие и директора магазинов

Вам необходим тренинг если

  • Вы не контролируете основные показатели магазина: P&L, точка безубыточности, ДДС
  • Вы хотите проанализировать ассортимент и эффективно управлять закупками и продажами
  • Вам нужны инструменты для повышения продаж и среднего чека
  • Вы не проводите системный контроль и оценку персонала
  • Вам нужны эффективные инструменты для мотивации продавцов
  • Вам нужно внедрить клиентоориентированное обслуживание в розничном магазине
  • Вы хотите получить все необходимые инструменты для управления розницей

Программа тренинга

  • Модуль 1. Финансовое планирование:

    • Таблицы с формулами: P&L, точка безубыточности, рентабельность, cash flow
    • 8 показателей магазина, которые должен контролировать руководитель
    • Воронка продаж: просчет конверсии, просчет потенциала магазина
    • Средний чек, КТЧ, ССТ
    • План продаж, декомпозиция
    • Просчет детального плана для каждого сотрудника

    Модуль 2. Управление ассортиментом:

    • Маркетинг-микс 7P в розничном магазине
    • АВС-анализ ассортимента
    • XYZ анализ
    • Просчет оборачиваемости товара
    • Оценка ликвидности товарных запасов

    Модуль 3. Мерчендайзинг

    • Как правильно выбрать место для открытия магазина
    • Основные принципы использования торговой площади
    • Основные ошибки при выкладке товара
    • Правило «Золотого треугольника» и «Эффект бумеранга»
    • Виды и принципы выкладки товара
    • Как привлечь внимание покупателя к определенной группе товара

    Модуль 4. Маркетинговые инструменты:

    • Маркетинговые инструменты, 25 вариантов акций
    • Способы повышения среднего чека
    • Просчет эффективности и рентабельности акций
    • Виды программ лояльности
    • Основные ошибки в программах лояльности

    модуль 5. Систематизация процессов:

    • Функциональные возможности СRM-системы
    • 11 вариантов СRM-систем для розницы
    • Корпоративная книга продаж – необходимые документы
    • Как систематизировать процессы в магазине: должностные инструкции, чек-листы, процессы, правила
    • Просчет загрузки и продуктивности сотрудников

    Модуль 6. управление персоналом и мотивация:

    • Типология DISC – разбор типов сотрудников: сильные и слабые стороны, что мотивирует и демотивирует
    • Этапы демотивации и симптомы выгорания у сотрудников
    • 27 мотивов – драйверы, которые движут людьми
    • Профилактика демотивации и выгорания сотрудников
    • Оперативные и отчетные совещания для стимуляции персонала
    • Как построить многоуровневую систему мотивации: 6 вариантов материальной мотивации
    • Мотивационные задачи — 14 вариантов
    • Построение системы категорий

    Модуль 7. Оценка персонала:

    • Оценка по компетенциям
    • Оценка Тайный покупатель – особенности проведения и работа с результатами
    • Аттестации на знание ассортимента
    • Мониторинг конкурентов – периодичность и цели
    • Составление плана оценки персонала

    Подведение итогов, вручение сертификатов

О тренинге

  • Тренинг-интенсив — 96 инструментов для управления магазином
  • Все инструменты тренер внедряла у своих клиентов — Вы получите 12 летний опыт, приобретенный более, чем в 70 консалтинговых проектах
  • По итогам тренинга наши участники повышали продажи на 10-30-50%
  • Вы сможете внедрить изменения уже на следующий день, так как мы предоставим Вам портфель таблиц и документов в электронном виде

 

По итогам тренинга

  • Будете принимать эффективные управленческие решения
  • Будете планировать финансовые показатели и оперативно контролировать результаты
  • Сможете более эффективно управлять ассортиментом
  • Построите эффективную систему мотивации продавцов
  • Повысите квалификацию персонала
  • Внедрите стандарты обслуживания в розничном магазине

Дополнительная информация

В открытом формате тренинг состоится:

26-27 января 2022

По адресу:

Онлайн-формат на платформе ZOOM

Стоимость участия:

 ̶5̶4̶0̶0̶ ̶г̶р̶н̶  4200 грн

Время проведения:

10:00 — 15:30

Для заказа данного тренинга в корпоративном формате, свяжитесь с нами, и мы подготовим для Вас коммерческое предложение

  • Продолжительность тренинга
    Продолжительность тренинга — 2 дня (18 часов)
  • Именной сертификат
    Документ об окончании — именной сертификат
  • Учебный материал
    Участникам выдается учебный материал
  • Эффективность тренинга
    По итогам тренинга участники получат портфель таблиц и документов в электронном виде, что позволяет использовать инструменты уже на следующий день

Информация о тренере

— МЕНЯ ЗОВУТ ЮЛИЯ ПЕЛИХ

  • Я работаю в ритейле с 2001 года.
  • Свой карьерный путь я прошла в таких розничных сетях: ГК Фокстрот, ГК МТІ, ООО ДЦ Украина, ООО Индустрия кофе.
  • В 2008 году я основала тренинговую компанию Professional Trainings.
  • За 13 лет я реализовала 170 корпоративных проектов по повышению эффективности работы розничных магазинов.
  • Я работаю с магазинами и сетями разных масштабов.
  • Мой тренинг «Управление розничным магазином» ежегодно проходит 200-300 собственников и директоров магазинов.
  • Я вывела основные проблемы в управлении магазином, и на своем тренинге я даю 96 инструментов для роста магазина.
  • Также, я являюсь автором 12 тренинговых программ.
  • Провела более 500 тренингов, обучила более 6000 человек.
  • На данный момент я владелец 2 работающих бизнесов.
  • Вхожу в ТОП-500 влиятельных женщин Украины (2017 год).
  • Являюсь партнером площадки Prom.ua, на постоянной основе провожу тренинги для предпринимателей. Автор статей в журналах «Мой бизнес», «ProMaison», «Киевстар». Спикер на телевидении «Первый деловой канал», «Украина». Спикер на конференциях.

Хочу пойти на тренинг

Увеличение продаж в магазине: миф или реальность

Люди, деятельность которых связана с продажами, часто задаются вопросом, возможно ли увеличить прибыльность бизнеса. Ведь, казалось бы, у вас есть определенный ассортимент товаров и определенный процент клиентов, которые в нем заинтересованы. Однако увеличить продажи все-таки возможно. И есть для этого несколько способов.

Первый и самый распространенный метод, с помощью которого можно обеспечить поток клиентов, – это реклама. Именно она позволяет сообщить о вашем бизнесе и его выгоде для потенциальных покупателей большому количеству людей. Реклама может иметь различные формы: наружная, онлайн, телевизионная, различные формы брендирования и так далее. Вид продвижения обычно выбирается в зависимости от целевой аудитории и задач самой рекламы.

Следующий способ увеличить продажи – скидки и акции. Уникальное предложение всегда привлекает покупателей, а потому они спешат совершить покупку, пока акция еще действительна. Попробуйте этот метод для своего бизнеса – и понаблюдайте за результатом. Мы гарантируем проявление большего интереса со стороны клиентов, чем обычно.

Третий популярный метод – создание ажиотажа. Когда потенциальные клиенты видят, что какой-то товар пользуется спросом, они невольно начинают проявлять к нему интерес. В итоге, если вся кампания рекламирования и презентации товара проходит на высоком уровне, клиент с большой вероятностью захочет его приобрести.

Как увеличить продажи в розничном магазине?

Реализация товаров, как правило, имеет два основных формата: опт и розница. С оптовыми продажами работать немного проще, так как оптовых покупателей в стране не так много, и со всеми можно связаться напрямую. Розница же – это всегда лотерея. Каждый товар приобретается другим человеком, и его также необходимо завлечь. Если вы умеете это делать, ваш розничный магазин будет успешным. Если нет, приходите к нам – и мы сделаем его успешным вместе.

Прибыльность магазина напрямую зависит от тех методов работы, которых придерживается его владелец. Например, если вы решите вовсе не вкладывать средства в рекламу, популярности магазину, к сожалению, не добиться. То же самое с другими основными составляющими работы над бизнесом.

Чтобы сделать розничный магазин более прибыльным, необходимо уделять внимание разным аспектам его функционирования. На тренинге по управлению таким магазином мы непременно разберем каждый элемент детально. Также вместе с вами вы выведем формулу успешного бизнеса в сфере продаж.

Тренинг «управление розничным магазином»

Для того, чтобы избежать ошибок в попытке развить свой бизнес, необходимо понимать направление, в котором вам стоит двигаться. Тренинг по управлению розничным магазином непременно даст ответы на все возникающие вопросы. Вы обязательно разработаете свою стратегию увеличения продаж, основываясь на полученных на нашем курсе знаниях и личном опыте, и она даст свои плоды. Поэтому в желании развить бизнес и увеличить продажи не останавливайтесь, пока не изучите этот вопрос изнутри.

Вас может заинтересовать:

Март 2024

Нет событий

Обратный звонок

 

Введите код:
captcha

×