Практичний тренінг

Торговий представник

Технології продажу для ефективного торгового візиту

Записатися

✓ Етапи торгового візиту

✓ Техніки продажі для торгового представника

✓ Цілісність і самооцінування

Вам потрібен цей тренінг, якщо

Програма допомагає перетворити окремі дії команди на незрозумілу і керовану систему.

! Ваша торгова команда не виконує плани продажів

! Ваші торгові представники не вміють працювати з кроками відвідин торгової точки

! Вам потрібно відробити навички, необхідні для ефективного виконання основних завдань під час торгового візиту і попрактикуватися в розборі кейс

! Ви хочете навчити працівників вилаштовувати довгострокові партнерські відносини з клієнтами

! Вам потрібно вселити в торгових представників впевненість у власних силах і вплинути на їх внутрішню мотивацію

! Ви хочете впровадити системний підхід в управління торговою командою

На тренінгі учасники розберуть причини цих проблем і сформують план практичних дій.

Що дає тренінг

Системний підхід до теми "Торговий представник" з фокусом на практичне застосування.

✓ Ось зараз, після вручення диплому, Ви можете розслабитися, тепер, все очевидно і здавалося, що завжди це знали, але після закінчення тренінгу це набуло сенсу

✓ Ви зрозуміли свої помилки, і що використовували технікою продаж кілька інакше, і зараз все стало на свої місця

✓ Продаж - як спорт, коли виконуєш вправу, але не тими м'язами - росту немає, всього і варто змінити фокус концентрації, і стало отримуватися, тепер є результати і Ви знаєте, що робити далі!

Учасники закінчують тренінг з конкретними рішеннями і наступними кроками.

Програма тренінгу

1 Модуль

Підготовка до візиту

Що потрібно знати про торгові точки
Найкращі способи приєднати торгову точку
Як оцінити можливості торгової точки
Як готуватися до візиту
Як отримати інформацію про клієнта
Що треба взяти з собою на зібрання

2 Модуль

Оцінка стану торгової точки

Що слід знати перед тим, як підійти до особи, яка приймає рішення
Оцінка асортименту, залишки продукції, вільних місць на полиці, ціни конкурента
Мерчендайзінг: основні уявлення щодо принципів мережендайзінґа, визначення, критерії мережендазинга
Корекція цілей
Перевірка запасів і формування грамотного замовлення, зміна позиції "пасивного збирача"

3 Модуль

Початок візиту. Призупинення контакту з робітниками магазинів

Що треба знати про те, як поставити співрозмовника на перше місце?
Що, окрім усмішки, впливає на довіру
Що сказати на самому початку зустрічі.

4 Модуль

Виявлення потреб клієнта

Правильна зупинка питань для визначення потреб
« Хвостощі» питання
Емоційна підтримка при відповідях: активне слухання, похвала і комплімент

5 Модуль

Презентація. Перемога заперечень

На що акцентувати презентацію товару
Як зробити речення, спираючись на виявлені потреби
Аргументація інтересу клієнта.
Як знайти і коротко визначити різницю між реченнями, які відрізняються від інших?
Формулювання суті речень, відхід від штампів
Обґрунтовування ціни
Техніка відповіді на заперечення для роботи з "складними", незручними, неприємними, провокаційними питаннями клієнтів
Поведінка у ситуації, коли заперечення клієнта обґрунтовані

6 Модуль

Тема замовлення

Як збільшити замовлення
Час говорити про нові позиції у вашому прайсі

7 Модуль

Завершення візиту

Закріплення домовленостей
Як поставити собі за мету наступного візиту

8 Модуль

Продуктивність торгового представника

5 Технік для того, щоб створити продуктивний робочий режим торгового представника
Техніка "Реперні оцінки"
Техніка "Reset"
Техніка "Холодно/Горячо"
Техніка "Продати штрафу"
Техніка "Пульсограф"
Справжньою грою в парах: "Холода/Горячо", "Продажа штрафу"

9 Модуль

Активний клієнт

Індикатор потреб і бажань
Як виводити і створювати реальні потреби ЛПР
Чек-ліст ефективного візиту
Техніки виявлення потреб клієнта: "Інформатор", "Довірне обличчя", "Курілка"
Техніки утилізації заперечень клієнта: "HARD клієнт", "Ехо", "Щось ще?"

10 Модуль

Особисте торгове лідерство

Стратегия створення особистого плану продажі "Приємник"
Цикл Демінга — система безперервного розвитку команди
Workshop за циклом Демінга
Методи виявлення і нейтралізація токсичних паттернів, що перешкоджають роботі
3 Профілактика вигоряння
7 стратегічний розвиток старих клієнтів
Метод продажу ключових цінностей компанії та продукту для підвищення продажів на 27%
Прийом STYMUL прискорення виходу нового продукту на ринок

11 Модуль

Роль скриптів у процвітанні продажів за товарними групами

Як зрозуміти, що клієнту можна запропонувати більше?
3 дії торгового представника, виконуючи які, продажі піднімуться на 47%: малювати, показувати, супроводжувати
Масштабний workshop за 3 кроками
Роль харизми
Сенс планування продажів

Формат і подробиці тренінгу

Програма об’єднує пояснення тренера, практичні завдання і обговорення робочих ситуацій.

Тривалість тренінгу

Тривалість тренінгу — 2 дні (16 годин)

Особистий сертифікат

Документ про завершення — сертифікат, який слід відкрити

Освітній матеріал

Учасникам публікується навчальний матеріал

Ефективність тренінгу

70% часу - практичні вправи

Головний результат

ВИ СМОЖЕТЕ почати продавати на 50% більше, не використовуючи складні технології, тільки створюючи нові потреби ЛПР

Кожна техніка забезпечує +20% ефективності торгового представника, використовуючи всі 5, Ваша команда працюватиме з повною самовіддачі і без ефекту горіння Приготуйте, Ваші продажі дадуть твердий навантаження на логіку після використання всіх технік. Домовтесь з директором реєстрації, у нього з'явиться багато роботи після Ваших візитів у новому стилі!

Після тренінгу ви зможете

ВИ СМОЖЕТЕ почати продавати на 50% більше, не використовуючи складні технології, тільки створюючи нові потреби ЛПР

Кожна техніка забезпечує +20% ефективності торгового представника, використовуючи всі 5, Ваша команда буде...

Кожна техніка забезпечує +20% ефективності торгового представника, використовуючи всі 5, Ваша команда буде працювати з повною самовіддачі і без ефекту вигорання

Готуйтеся, ваші продажі дадуть жорсткі навантаження на логіку після використання всіх технік.

Готуйтеся, ваші продажі дадуть жорсткі навантаження на логіку після використання всіх технік. Домовтесь з директором реєстрації, у нього з'явиться багато роботи після Ваших візитів у новому стилі!

Експерт тренінгу

ІГОРЬ ОСТАПЧАК

Практичний бізнес-тренер

– ІГОРЬ ОСТАПЧАК

Практичний бізнес-тренер
Сиртифікований коуч
Спеціалізація – продаж, переговори
Минув шлях від корпоративного тренера з продажу до експерта з питань розвитку і масштабування всього підприємства.
Продавець має досвід у продажі понад сім років.
П’ять років є досвідченим менеджером персоналу.
Провел понад 500 тренінгів
Реалізував понад 50 корпоративних проектів з будівництва системи продажів

✓ Сиртифікований коуч

✓ Спеціалізація - продаж, переговори

✓ Минув шлях від корпоративного тренера з продажу до експерта з питань розвитку і масштабування всього підприємства.

✓ Продавець має досвід у продажі понад сім років.

✓ П’ять років є досвідченим менеджером персоналу.

✓ Провел понад 500 тренінгів

✓ Реалізував понад 50 корпоративних проектів з будівництва системи продажів

Цінність участі в тренінгі

Уточняйте стоимость

Інвестиції в навчання команди повертаються завдяки більш системній та продуктивній роботі.

Записатися

ПРО НАС

Додаткова інформація

Тренінг “Торговий представник” розроблений для керівників, менеджерів і бізнес-командів. Програма допомагає систематизувати знання, розібрати типові робочі ситуації і перейти до конкретних дій.

Вміст і тривалість програми можна адаптувати під завданнями команди і форматом навчання.

Обговоримо участь в тренінгі

Залиште контактні дані, щоб уточнити програму, формат проведення і умови участі.

✓ Практичні інструменти без зайвої теорії

✓ Кейси для вашої ніші

✓ Відповіді на ваші запитання

✓ Швидкий зв’язок після заявки

Запис на тренінг

Залиште контакти, щоб отримати консультацію та деталі участі.

Натискаючи кнопку, ви погоджуєтесь на обробку персональних даних.

ТОП-7 ПИТАНЬ І ВІДПОВІДЕЙ

На яких напрямах тренінгів спеціалізується Professional Training?

Компанія Professional Training спеціалізується на професійному навчанні для трьох ключових секторів:

роздрібні магазини;
медичні клініки;
виробничі, дистриб’юторські та сервісні B2B-компанії.

Ми адаптуємо навчальну програму до специфіки конкретної ніші та завдань команди.

Які основні теми охоплюють навчальні програми Professional Training?

Програми охоплюють управління компанією та персоналом, менеджмент, лідерство, мотивацію, командну взаємодію, продажі, переговори, сервіс, комунікацію з клієнтами та маркетинг.

Як проходять тренінги?

Ми проводимо корпоративні тренінги під завдання конкретної компанії та відкриті тренінги для збірних груп. Формат може бути онлайн або офлайн.

Чи можна адаптувати програму під нашу компанію?

Так. Перед корпоративним навчанням ми уточнюємо цілі, склад учасників, типові робочі ситуації та очікуваний результат. На основі цього коригуємо зміст, кейси й практичні завдання.

У яких форматах доступне навчання?

Навчання доступне онлайн і офлайн. Тривалість і графік залежать від теми, кількості модулів і завдань учасників.

Хто проводить тренінги?

Тренінги проводять практикуючі бізнес-тренери та консультанти з досвідом упровадження інструментів у реальних компаніях.

Як замовити корпоративний тренінг або записатися на відкриту програму?

Залиште заявку у формі на сторінці. Ми зв’яжемося з вами, уточнимо завдання, формат і кількість учасників та запропонуємо відповідний варіант програми.