Как продавать дорого и без скидок

Хотите узнать, как продавать Ваш продукт дорого и без скидок?

Вы хотите выйти на новый уровень личных продаж, которые еще никогда не достигали в Вашей компании?

Зарегистрироваться

ЦЕЛЕВАЯ 

АУДИТОРИЯ ТРЕНИНГА:

  • Менеджеры по продажам
  • Руководители отделов продаж
  • Коммерческие директора

ВАМ НЕОБХОДИМ

ТРЕНИНГ, ЕСЛИ:

  • Вы часто слышите от клиентов такие возражения как дорого, у конкурентов дешевле, дайте скидку!
  • Вы теряетесь и не знаете, что отвечать на подобные возражения.
  • Вам нужны убеждающие ответы на возражения клиентов.
  • Когда Вы даете скидку клиенту, а клиент все равно не покупает!
  • Вы теряете комиссионные, продавая товар по скидкам.
  • Вы хотите продавать без скидок.
  • Вам нужны актуальные приемы ведения переговоров о цене от практика.

В

ПРОГРАММЕ

ТРЕНИНГА:

  • Почему менеджеры по продажам «мельчат» со сделками?
  • Первый смертный грех в продажах.
  • Дешевле – значит, должны купить?
  • Особенности продаж дорогих, эксклюзивных и VIP продуктов.
  • Методы защиты цены. Работа с возражениями, которые встречаются при продаже  VIP продуктов.
  • Стоит ли давать скидки клиенту? И сколько это будет Вам стоить!
  • Как давать скидки клиентам грамотно!
  • Метод Выиграл-Выиграл.
  • Методы ведения торгов по цене и скидкам.
  • Отработка на практике инструментов для торгов и работы с возражениями.

О

ТРЕНИНГЕ:

  • Цель тренинга: Формирование у сотрудников отдела продаж модели общения, которая позволит рассеивать сомнения и возражения клиента по цене. Они научатся отстаивать цены своей компании и продавать без скидок.
  • Работа с реальными кейсами из опыта бизнес-тренера.
  • Разбор кейсов участников.
  • Отработка современных приемов озвучивания цены клиенту.
  • Обучение современным приемам работы с возражениями клиента.
  • Практика. Упражнения в парах на отработку ответов на ценовые возражения.
  • Практика  Упражнение в парах  переговоры о цене.

ПО

ИТОГАМ

ТРЕНИНГА:

  • В результате участники тренинга получат изменение поведения на последующих встречах и переговорах с клиентами.
  • Появится навык правильно отвечать на возражения клиентов о цене и на просьбы о предоставлении скидок.
  • Вы также сможете заключать сделки гораздо быстрее и на большие суммы, чем раньше.
  • Выйдете на новый уровень сделок и увеличите сумму Вашей максимальной сделки.

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ

ИНФОРМАЦИЯ

Продолжительность тренинга — 1 день (8 часов).

Документ об окончании — именной сертификат.

Участникам выдается учебный материал

ИНФОРМАЦИЯ О

ТРЕНЕРЕ:

ОЛЕГ КОТАНКИН

Практикующий продажник.

Более 7 лет опыта в активных продажах.

Совершил более 70 000 холодных звонков.

Провел более 400 встреч, переговоры с VIP-клиентами.

Построил 5 отделов продаж с нуля.

Обучил более 200 менеджеров по продажам.

ВИДЕО

 ВИЗИТКА

УЧАСТНИКОВ
Зарегистрироваться