Аудит мерчандайзингу в магазині
Як підвищити продажі в магазині за рахунок ефективної викладки товару
Дослідження Deloitte, IBM та FashionRetail свідчить:
до 50% успіху fashion-ритейлу залежить від якісного візуального мерчандайзингу
01
Правильне зонування магазину
02
Логіка маршруту покупця
03
Вітрина, що приваблює покупців
04
Правильне освітлення в залі і в примірочних
05
Грамотна та презентабельна викладка товару
06
Композиція луків
07
Правильно представлені акції
08
Викладка товару, яка націлена на підвищення середнього чеку
точки втрати прибутку в магазині одягу
Як мерчандайзинг впливає на продажі
Дослідження показують, що до 70% покупців вирішують зайти в магазин, побачивши вітрину
Помилки у плануванні знижують купівельний інтерес більш, ніж на 40-50%
Між плануванням магазину та наміром клієнта до покупки існує прямопропорційний зв'язок - коефіцієнт β=0,471
Неправильна викладка товару призводить до зниження продажів на 5%-20%
Зниження середнього чеку - на 5% -15%. Зниження кількості товарів у чеку - на 10%-25%
Результати комплексної оцінки мерчандайзингу наших клієнтів свідчать:
кожен другий магазин має серйозні проблеми з викладкою товару і зонуванням.
Виправлення цих помилок призводить до зростання продажів мінімум на 12% вже в перші 3 тижні
Ми проведемо аудит вашого магазину:
1
1
Гарячі та холодні зони в магазині
2
2
Розташування товарних категорій
3
3
Оформлення головної вітрини
4
4
Оформлення вхідної зони
5
5
Аналіз торгового обладнання та рекомендації
6
6
Аналіз викладки товару - помилки та правильні стратегії
7
7
Прикасова зона
8
8
Освітлення в торговому залі та в примірочних
Які результати ви отримуєте
Було
- Кожен продавець розвішує товар по-своєму, зал виглядає несистемно
- Товару багато, а логіки немає, зал перенавантажений – клієнт губиться, втомлюється й іде без покупки
- Покупець бере одні джинси, а про футболку, сорочку чи ремінь навіть не думає
- Вам незрозуміло, які помилки у викладці гальмують продажі
Стало
- Єдині стандарти розвіски й викладки – магазин має охайний і презентабельний вигляд
- Продумане зонування веде клієнта за руку – менше хаосу, презентабельна презентація товару, вищий шанс покупки
- Продумане сусідство товару й total look підказують клієнту купити комплект – чек росте без нав'язування
- Конкретний перелік проблем і покроковий план, що і в якому порядку ви зможете виправити
+15–25%
до середнього чека
За рахунок викладки капсулами й total look покупець бере комплект, а не одну річ.
+10–30%
продажів з тієї ж площі
Сильні позиції на сильних місцях – зал працює на максимум без додаткових витрат
–20–40%
«мертвих» залишків
Товар обертається швидше, гроші не застрягають у неходових моделях і розмірах
100%
зрозумілих стандартів
Єдині правила викладки – магазин щодня має охайний, дорогий вигляд незалежно від зміни
ПРО НАС
НАШI ЗАДОВОЛЕННI КЛIЕНТИ
Залиште заявку,
та ми прорахуємо для вас пропозицію
Великий досвід у мерчандайзингу
Успішні кейси у різних нішах
Відповіді на ваші запитання
Звяжіться з нами
Залиште контакти, щоб отримати пропозицію по аудиту вашого магазину
Натискаючи кнопку, ви погоджуєтесь на обробку персональних даних
ТОП-7 ПИТАНЬ І ВІДПОВІДЕЙ
Компанія Pro-Training спеціалізується на професійному навчанні для трьох ключових секторів:
- Роздрібні магазини (управління магазином, управління персоналом, мерчандайзинг в магазині, продажі в магазині)
- Медичні клініки (управління клінікою, управління персоналом, тренінги для адміністраторів, лікарів, сервіс та комунікація з пацієнтами).
- В2В компанії – виробники, дистрибутори, компанії, що надають послуги (управління бізнесом, управління персоналом, командоутворення, продажі, переговори, клієнт-орієнтований сервіс, ефективні комунікації з клієнтами, підбір персоналу).
Ми маємо широкий спектр тренінгових програм для будь-якого бізнесу та розробляємо навчальні програми, що враховують специфіку кожної ніші.
Наш спектр тренінгових тем включає всі аспекти розвитку бізнесу:
управління компанією, управління персоналом, менеджмент, лідерство, мотивація, ефективна взаємодія в команді, командоутворення, тімбілдінг, ефективні техніки продажів, техніки переговорів, клієнт-орієнтований сервіс, ефективні комунікації з клієнтами, маркетинг.
Ми пропонуємо більше 30 тем тренінгів для підвищення ефективності роботи вашого бізнесу.
Professional Training пропонує 2 формати навчання:
Корпоративні тренінги під замовлення конкретної компанії.
Відкриті тренінги – регулярний збір груп на конкретну тему.